入札・コンペで勝つための
営業活動やプロポーザル(提案書作成)に特化したコンサルティング

“Bid and Proposal (B&P) Consulting”
我々のグループ事業を英語で表現するとこのようになります。

米国政府機関にて購買を担当していた創業者が、友人の提案書のテクニカルライターとともに1972年に米国にて立ち上げたコンサルティング会社で、米国国防総省（ペンタゴン）に対する提案書作成代行からスタートし、その後、キャプチャー（案件攻略）プログラムを中心とする営業活動強化と、プロポーザル（提案書作成）に関するコンサルテーションに特化しました。

現在は米国をはじめ、ヨーロッパ、アジアパシフィック各国にてグローバルサービスを展開し、フォーチュン500社のトップ50社のうち、43社との取引実績があります。主に顧客は以下の業界に多く、対政府機関ビジネス（B2G）だけでなく、対民間ビジネス（B2B）もその対象としています。

• IT(シスコシステムズ、マイクロソフト、コダック、IBM、モトローラ、インテルなど)
• 航空宇宙、防衛(ボーイング、ハネウェル、ロッキードマーティン、レイセオンなど)
• 通信(AT&T、ルーセントテクノロジー、MCI、スプリント、ベライゾンなど)
• 建設、エンジニアリング(ベクテル、コルトエンジニアリング、カイザーアルミなど)
• 製薬(ブリストルマイヤーズスクイブ、グラクソ・スミスクライン、ジョンソン＆ジョンソン、ファイザーなど)

また、シップレイ社がサポートした案件の受注率は、グローバルで年平均82％、日本では86%、アジアパシフィックでは2008年7月からの3年間で88.68%という驚異的な数字を保っております。

私たちは長年の経験で培ったノウハウや方法論を活かし、国内や世界を相手にＢ２Ｂ及びＢ２Ｇビジネスを展開するお客様をサポートいたします。