シップレイ公開セミナーは以下2種類あります。いずれも1日で学べるセミナーです。
- キャプチャー:営業部門を対象にした「案件攻略活動」について
- プロポーザル:技術/設計部門を対象にした「提案書作成」について
「キャプチャー公開セミナー」のご案内
~入札・コンペで確実に受注するための案件攻略活動~
RFP(提案依頼書)が出される前の段階での営業活動をキャプチャー(案件攻略活動)と呼び、シップレイ社では、案件受注の最重要ポイントに設定しています。失注してしまう多くの要因は、このフェーズでの活動がおろそかで「狙うべき案件を正しく選択すること」と「選んだ案件を確実に獲得する方法論」がうまく出来ていないことが考えられます。
セミナー主旨
自社技術の「押し売り」ではなく「顧客ニーズに即した」提案書作成について学びます。B2BおよびB2Gの入札・コンペで確実に勝つための具体的知見・ノウハウを得て頂くことを目的としています。
アジェンダ
- 確実に受注するための案件攻略活動とは
- 戦略的な案件選びと選んだ案件を確実に受注する方法論
- キーマンの意思決定を促すエグゼクティブサマリー
- 提案書作成過程におけるマネジメントポイント
- 勝てる価格とは(顧客の価格評価)
セミナーご対象者
- 入札責任者、提案書作成に関与される方々
- トップマネジメント(役員・事業責任者)
- 営業部門責任者
パンフレット下の画像をクリックすると表示されます。
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